Een provincie, maar dan twee keer zo groot als Nederland en met ruim 30 miljoen inwoners. De Chinese stadsprovincie Chongqing is booming. We weten er alles van, want ruim 12 jaar geleden waren wij er zelf; om onze oudste dochter te ontmoeten! De Nederlandse overheid wil ondernemers nu overhalen in deze stad te investeren Van BNR, 20 februari 2017:.
'Ten tijde van de Tweede Wereldoorlog was Chongqing de hoofdstad van China', zegt Koen Sizoo, consul-generaal in Chongqing. 'In die tijd had Nederland er ook een ambassade. Nu is de stad het groeicentrum van west China, met een groei die nog steeds in de dubbele cijfers loopt. Nederland heeft een consul-generaal aangesteld om de handel met West-China te bevorderen. Daaronder vallen de provincies Chonqing, Sichuan en Shaanxi. Samen hebben zij ongeveer 150 miljoen inwoners.' Het is een gebied dat volgens Sizoo pas sinds enkele jaren door de Chinese overheid wordt gepromoot. 'De economische ontwikkeling die aan de kust begon, moet nu het land ingerold worden. Chongqing is een stad die aan het begin staat van een hele snelle opkomst, ter vergelijking met de Chinese steden aan de kust 15 jaar geleden.'
Interessant voor ondernemers
'Chongqing is interessant voor ondernemers, omdat het op een knooppunt ligt van een aantal transportwegen', zegt Sizoo. 'De stad is met schepen te bereiken doordat het aan twee grote rivieren ligt. Daarnaast ligt het aan het einde van een spoorlijn naar Europa en heeft het een grote luchthaven.' Sizoo meent dat er voor de logistieke sector daarom veel mogelijkheden zijn. 'Maar ook voor stedenbouwkundigen is het nodige te doen in deze groeiende stad. Nederlandse land- en tuinbouw kunnen de stad als afzetmarkt gebruiken. Ook zijn er mogelijkheden voor de auto-industrie: Er zitten al veel Duitse toeleveranciers in een naburige provincie in West-China, daar kunnen de Nederlanders op inspringen.' Ondernemers hebben volgens Sizoo al behoorlijk veel belangstelling. 'Voornamelijk vanuit de logistieke sector, maar ook van bijvoorbeeld alternatieve energie, de auto-industrie en landbouwbedrijven. Er wordt al actief zaken gedaan, maar er zijn nog weinig investeringen. Tot nu toe is Shell eigenlijk de enige die er zit met benzinepompen.'
Barrières overwinnen
'De Onbekendheid, de taalbarrière, de cultureel moeilijke Chinese markt en de grote bureaucratie zijn zaken die het uitdagend maken voor de Nederlandse ondernemer', zegt Sizoo. 'De overheid ziet graag buitenlandse investeringen, maar nooit zonder enige voorwaarden. Wij zijn er nu om ondernemers door die barrières heen te helpen.' 'Het is belangrijk in China om de regiobestuurders te kennen. Omdat Chonqing direct onder de centrale regering valt, zijn de burgermeester en partijsecretaris van de stad machtige personen in China. Die contacten proberen wij op permanente basis te onderhouden om Nederlandse bedrijven te ondersteunen.'
Zakendoen op zijn Chongqing
In China moet je volgens Sizoo eerst een persoonlijke band opbouwen met degene waarmee je zaken wilt doen, voordat je het over zaken gaat hebben. 'Daarom moeten ondernemers het liefst al contacten opbouwen voordat ze er heen gaan. Die kan het consulaat bezorgen. Ter plaatse moeten die contacten worden aangehaald en de persoonlijke band met de Chinese zakenpartner worden opgebouwd. Pas dan kunnen in de meeste gevallen zaken gedaan worden.' Sizoo denkt dat Chongqing nog niet erg gewend is aan de internationale manier van zakendoen, in tegenstelling tot bijvoorbeeld Shanghai. 'Ga daarom mee in hun manier van zakendoen, geef complimenten. Het is een kwestie van menselijk contact maken, en iets minder direct zijn dan je in Nederland gewend bent.'
Geen opmerkingen:
Een reactie posten